近年來(lái)，東南亞跨境電商與物流業(yè)蓬勃發(fā)展，政策紅利釋放、消費(fèi)潛力巨大。為搶抓機(jī)遇，助力常德產(chǎn)品出海，城發(fā)貿(mào)易公司聯(lián)合湖南親零嘴公司組成考察團(tuán)，赴馬來(lái)西亞、印度尼西亞實(shí)地調(diào)研，夯實(shí)“德品”出海布局基礎(chǔ)。

一、多維調(diào)研，深挖市場(chǎng)潛力

考察期間，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)調(diào)研了馬來(lái)西亞、印度尼西亞的物流體系、物流倉(cāng)庫(kù)及連鎖商超等渠道。通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)交流，開展市場(chǎng)調(diào)研，考察團(tuán)詳細(xì)了解了東南亞零食市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)、渠道特征及準(zhǔn)入要求。

二、精準(zhǔn)研判，差異化布局市場(chǎng)

馬來(lái)市場(chǎng)：依托物流優(yōu)勢(shì)，聚焦華裔青年群體。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，馬來(lái)西亞零食進(jìn)口市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，尤其對(duì)華裔青年群體吸引力顯著。中國(guó)作為主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)，零食市場(chǎng)潛力突出。考察團(tuán)計(jì)劃依托東南亞領(lǐng)先物流服務(wù)商“通捷達(dá)”的網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字營(yíng)銷資源，以“精準(zhǔn)觸達(dá)+場(chǎng)景化營(yíng)銷”驗(yàn)證消費(fèi)偏好，為常德產(chǎn)品進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)搭建便捷渠道。

印尼市場(chǎng)：線上線下協(xié)同，搶占市場(chǎng)先機(jī)。在印度尼西亞，考察團(tuán)以棉蘭市為重點(diǎn)考察地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亓闶诚M(fèi)升級(jí)但物流基建待完善。針對(duì)物流短板，考察團(tuán)與本土企業(yè)AIKO FOODS達(dá)成初步合作，擬通過(guò)“線上電商+線下夫妻店鋪貨”雙渠道模式切入市場(chǎng)。同時(shí)，考察團(tuán)還深入調(diào)研了大龍網(wǎng)海外倉(cāng)及B2B平臺(tái)，探索合規(guī)低成本拓展路徑。

三、梳理要點(diǎn)，優(yōu)化合作模式

考察團(tuán)全面梳理了馬來(lái)西亞清真認(rèn)證、印尼食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證等關(guān)鍵準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提出“本地化主體申報(bào)+合規(guī)清關(guān)”優(yōu)化方案，規(guī)避單一合作方風(fēng)險(xiǎn)，提升業(yè)務(wù)落地效率。

此次考察為常德本土企業(yè)“走出去”提供關(guān)鍵市場(chǎng)數(shù)據(jù)與渠道資源。下一步，城發(fā)貿(mào)易公司將依托考察成果，發(fā)揮國(guó)企平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以“德品”出海為抓手，推動(dòng)首批“德品”合規(guī)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，助力常德外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。